当企业学会改写游戏规则

在很多公司，战略会议像一场拔河赛。年轻员工关心环保和平权，投资人紧盯财报，监管部门推送新规。老板夹在中间，忙着回应每一次拉扯。可是，为什么很多企业总是守在别人的战场上，跟着别人的节奏被动应对？

历史与现实里，都有一些人拒绝做棋盘上的棋子。他们不只是参与游戏，而是亲手设定游戏规则。公元前的霍光，就是这样的人。他废掉了登基仅二十七天的昌邑王刘贺，并立刘询为帝。他把“德行”提升至与血统同等的位置，让帝国的继位逻辑彻底改变。这套标准在他死后依然延续，因为它契合了统治系统的长期利益。霍光真正的权力，在于让所有人接受这一新定义。

两千年后，这种能力依然存在。2018年，全球最大资管机构的掌门人给所有CEO寄出一封公开信。他说忽视可持续发展的公司没有未来。这不只是建议，而是一条新商业规则。他和团队用两年时间，把ESG数据编码进投资平台的核心流程，并联合客户定义了可衡量的标准。这些标准一旦和资本流动绑定，就成了世界级的硬规则。企业要争取投资，不但要看财报，还得在ESG评分上过关。资本的游戏规则，就这样悄悄改写。

这样的例子告诉我们，定义规则，比在规则里获胜更重要。所有竞争的终局，都是定义权的竞争。你定义问题，就抓住了议程；你定义标准，就握住了裁判权；你定义价值，就控制了资源流向。

很多企业的问题，是规则来源不在自己手里。权威定义式企业依赖老板好恶，惯性定义式企业抱着旧习不放，外部定义式企业追着舆论和监管跑。这些模式都有隐患，规则可能脆弱、僵化或被动。主动定义，才是最高境界。那意味着企业不仅在现有体系里表现优异，还能推动新的体系诞生。

回到现实，我们会发现，很多行业都存在一个支配性叙事。这种叙事决定了什么被视为重要，什么东西能获得关注。可是行业叙事并非天然存在，它是被塑造的。当有人提出一个具有道德感召力或长期愿景的叙事，并与产品、服务、技术绑定为硬标准，它就成了新的基线。其他参与者要么采纳，要么被边缘化。

这样的能力并非只有巨头能用。一家初创公司也能在细分领域设立标准。软件行业里，有团队定义了开放接口协议，米兰app官网让竞争者也必须遵守。这种规则一旦被写入生态，就像资本市场的ESG评分，成为不可回避的门槛。

不是所有规则制定都需要从零开始。有时你可以在旧规则的框架里，嵌入新的评价维度，逐步改变游戏。几十年前，食品企业的核心标准是成本和口味，现在多了一个维度健康。提前布局健康标准的企业，最终拉开了和竞争者的差距。

这背后有一个常被忽视的成本问题。当你只是跟随外部定义，你要不断投入资源去满足每一次外部变化。这是一种隐性消耗。而主动定义规则，则能把这种消耗转化为对手的负担。对手必须去匹配你的标准，而你在维护上反而轻松。

定义权不仅是一种战略资产，也是一种防御机制。当规则与你绑定时，别人每一次试图挑战你，都得在你设定的条件里行动。这相当于把战场地形改造成对你有利的布局。

在跨界案例里，体育联盟的成功也体现了同样逻辑。一个联盟设立的球员工资帽制度，不只是控制成本，还影响球队战略，甚至市场格局。最有意思的是，这套规则多数时候是联盟和球队共同制定的。这种共建机制让规则更稳定，因为参与者有认同感。

反推来很多行业之所以规则不稳，是因为缺乏这种共建。单独制定的规则容易被抵制，单纯模仿的规则缺乏生命力。建立共建机制，才能让规则从一种选择，变成一种必须。

{jz:field.toptypename/}

这也是规则制定的第三个关键——让竞争者成为规则的共同维护者。开放讨论、共享标准、联合研发，都是可行的途径。这样，即便你不是最大的玩家，也能让规则获得更广的适用范围。

有人会问，这是不是意味着要放弃短期利益去追求长期影响？不一定。主动定义规则本身就能带来商业回报，只是它的时间曲线更长。当你的规则成为行业基准，它会在更长周期内稳定你的市场位置。

这需要准备三样东西一个具有感召力的愿景、一套可嵌入流程的标准基础设施、一个开放的共建机制。这三者缺一不可。

当你还在讨论是否要跟进某个最佳实践时，或许更应该问这条规则是谁设立的，它真正服务于谁的利益？你能不能改写它，或者提出一条新的？

霍光和那位基金掌门都证明了，真正的掌控来自于规则的改写。这种改写并不总是轰轰烈烈，它可以是静默的，让人不知不觉按你的逻辑行事。

企业的未来，可能不在下一次审计的完美答卷，而在你发出的那封无法被忽视的公开信。它不仅声明你的立场，还嵌入了新的评判标准。当行业采用了它，你就从棋子，变成了棋手。

到那时，你不再被动等待别人开局，而是主导了开局本身。因为规则，已经是你的规则。

• 制胜
• 顶级
• 全局
• 米兰app官方网站
• 废皇